1991年经销商欠董明珠42万，说再发50万的货就还钱，她一招制服

来源：施一说故事
时间：2023-08-03 19:49:45

1991年，一位经销商，欠董明珠42万元货款不还，却提出：“再发50万元的货，我保证全部还清！”董明珠机智回答：“好，先让我看看你的仓库。”不料，看完后，那经销商怒气冲冲：“这女人真狠！”

1990年，36岁的董明珠不顾家人的反对，毅然摔掉人人羡慕的铁饭碗，南下珠海，在珠海海利（现格力）空调器厂找了一份销售的工作。

(资料图片仅供参考)

勤奋的董明珠仅用了半年时间，就通过了试用期，凭借出众的能力，她很快成了负责整个安徽市场的业务员。

本来摩拳擦掌准备大干一场的董明珠，没想到刚到安徽就遇到了一件棘手的事。

当时的海利还只是一个不出名的小厂，为了打开市场，厂里采用了先发货后统一结算的商业模式。

虽然这种模式迅速打开了市场，却也造成了许多经销商故意拖欠货款的情况。

所以在海利，一个好的业务员，不仅要是销售高手，还得是要债能手。

这次董明珠就遇到了一个无赖经销商牛经理，他拖欠42万元货款长达一年之久。

董明珠一到安徽，才放好行李就直奔牛经理的门店，打算追回货款。

“你好，我是负责海利安徽市场的董明珠，公司特地派我来跟您对一下账。”董明珠礼貌地伸出手说。

椅子上的牛经理瞟了她一眼，拿出一根烟闻了闻，不耐烦地：“货还没卖完，有什么好对的，卖完了再说！”

董明珠见他这副样子，心想果然是个无赖，也就不再客套，收回手直接说：“牛经理，按合同，你一年前就该结清货款了。”

牛经理的脸色立刻阴沉下来，瞪着董明珠说：“你还好意思说，你们厂的空调质量那么差，客户投诉最多的就是你们，根本就卖不掉！”

董明珠听了立马就要跟他争辩，牛经理却说自己还有事，直接走了，把她一个人留在办公室里。

第一天上任就碰了一鼻子灰，董明珠虽然郁闷，却没有放弃的想法，她暗下决心一定要讨回这笔账。

第二天，董明珠一早就跑到门店去，没想到吃了个闭门羹，员工说牛经理开会去了，她心想这分明就是在躲自己，于是，在店里坐了整整一天，直到门店关门才离开。

接下来的几天，董明珠每天都跑到门店，从开门守到关门，可那牛经理总是不露面。

董明珠每天只带一个面包在店里苦等，店员们都看不下去了，悄悄把牛经理的住址告诉了她。

董明珠激动不已，立刻跑到牛经理的住处，终于在他家门口把他堵住了。

“牛经理，您可真是日理万机啊，要见您一面可真难啊！”董明珠故意笑着说。

牛经理见她如此难缠，眼珠子一转，也笑了：“哪里哪里，这几天正好在开会，这样吧，钱我可以还，但你得先发50万的货过来。”

先发50万的货，再还42万的钱，这不是等于没还，又贴了8万的货进去，董明珠自然是不肯。

两人一下吵了起来，见牛经理这个老无赖百般推诿，董明珠想，现在不是发脾气的时候。

于是她稳了稳情绪，说：“这样吧，你带我去仓库看看库存，如果剩下不多，我就给你发过来。”

牛经理没法拒绝，只好答应。

第二天，董明珠一早来到仓库，没想到牛经理这个老狐狸，又虚构一个仓管出来，说仓管请假仓库打不开。

但董明珠根本不吃他这一套，又是几天的软磨硬泡，牛经理终于招架不住，打开了仓库。

董明珠来到仓库一看，海利的货被压在了最底下，剩下的货最多值20万了，她心想钱肯定是要不回来了，但货必须拉走。

于是，董明珠来到牛经理面前，瞪大双眼斩钉截铁地说：“牛经理，我跟你明说吧，今天你要么还钱，要么退货，不然这辈子我都会缠着你，不信你可以试试！”

牛经理一下被董明珠的气势镇住，这是他这辈子见过最难缠的女人，不想再跟她纠缠下去，只得点头答应。

董明珠生怕他反悔，立刻叫来卡车，一边催促工人赶快装货，一边守着车厢柜门。

终于，最后一件空调搬上了车，董明珠连忙爬上车，焦急地催促司机：“快开车！一刻不停地开到珠海去！”

司机纳闷地看着她，这么急做什么，董明珠笑了笑，原来她趁牛经理不注意，用其他的货凑够42万，让人一起搬上了车。

后来牛经理发现时，怒气冲冲骂道：“这女人真狠！”但董明珠已经走远，他也只能认栽了。

回去后，董明珠大力推行先款后货、绝不赊账的新型销售模式，得到了朱洪江的赏识，后来一步步做到了格力总裁的位置。

贝多芬曾说过：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。”

正是董明珠百折不挠、坚持不懈的品质，成就了她后来辉煌的事业。

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